стратегический маркетинг

 

Концепция нового продукта называлась Courtyard Marriott. Для разработки этого нового продукта Marriott выбрала сотрудников из разных своих отделений. Компания провела обширную работу по анализу конкурентов и рынка и в результате разработала следующие концептуальные рамки проекта новой гостиницы 1 должна быть рассчитана на временно проживающих постояльцев 2 должна насчитывать не более 150 номеров 3 должна создавать атмосферу домашнего уюта 4 не должна отбирать

клиентов у других гостиниц Marriott избежать так называемого каннибализма 5 должна иметь ресторан с ограниченным меню 6 иметь ограниченную площадь общих помещений и помещений для собрания 7 должна быть стандартизована по услугам с пятью-восемью филиалами в одном регионе 8 торговое название Marriott будет закреплено за новыми гостиницами в целях узнаваемости и эффекта зонтик, возникающего в целях передачи корпоративного или торгового названия другим продуктам.

Проверка концепции. Испытание концепции проводится на группе целевых клиентов. Концепция нового продукта могут быть описания словесно или графически. Marriott тестировала свод концепцию Courtyard Motel, используя статистический метод сводного анализа. Потенциальным целевым клиентам были показаны разные конфигурации мотелей. От клиентов требовалось проранжировать варианты по их привлекательности, начиная с самого желательного.

Результаты потом были подвергнуты статистическому анализу. 4. Стратегия маркетинга. Следующий шаг - разработка стратегия маркетинга, т. е. разработка инициативной стратегии маркетинга для внедрения нового продукта на рынок. Разработка стратегии маркетинга включает три части. Первая часть описывает целевой рынок, планируемую позицию продукта, объем продаж, долю рынка и целевую

 



  • На главную
    Реклама


  • [© 2015 Стратегический маркетинг