Новости

 

Товар успешно добавлен в корзину

«Кризис на рынке недвижимости явно показал, что большинство девелоперских компаний выполняли скорее тактические задачи, чем руководствовались долгосрочным стратегическим планом развития бизнеса. В итоге, многие компании были вынуждены срочно реструктуризировать портфель проектов, рентабельность которых снизилась в разы», - отметила в своем выступлении Ирина Кирсанова, директор службы маркетинга ЗАО «Пересвет-Инвест» на круглом столе «Маркетинг и продажи: современные технологии достижения успеха», организованном Финансовым Университетом при Правительстве Российской Федерации.

В настоящее время, роль стратегического маркетинга значительно возросла. К сожалению, российский рынок нельзя назвать стабильным, но предугадать его развитие вполне возможно.

Современные рыночные тенденции практически не изменились с начала кризиса, хотя общая ситуация улучшилась. До сих пор сокращение объемов кредитования сказывается на объемах строительства, особенно на количестве новых проектов. Рост ипотечных ставок и снижение доходов потенциальных покупателей существенно снизило платежеспособный спрос. В итоге, спрос сместился в сторону более дешевых сегментов и многие девелоперы проводят реконцепцию перспективных проектов в соответствии с новыми требованиями рынка.

В нашей компании также произошли значительные перемены и в тактических и стратегических маркетинговых планах.

В первую очередь была проведена реструктуризация портфеля проектов. Пересмотрены концепции перспективных проектов, в сторону снижения цены предложения, за счет сокращения площади квартир и выбора более бюджетных технологий строительства и инженерного обеспечения.

Для определения основных направлений стратегического развития компании был проведен масштабный анализ рынка недвижимости и основных предпочтений покупателей. В итоге, было принято решение о развитии нового направления – малоэтажного строительства в рамках национального проекта «Доступное и комфортное жильё - гражданам России». В настоящее время компания «Пересвет-Инвест» уже ведет строительство малоэтажного поселка «МАКСИМКА» в городе Волгограде с использованием самых современных экологически чистых и быстровозводимых технологий. Основа для реализации проекта - собственное производство комплектов домов по новой технологии - «Массивные деревянные стены» (MassivHolzMauer).

Также, в компании развивается новое, перспективное направление - Fee-девелопмент («чистый девелопмент») - создание девелоперского проекта по заказу собственника, без привлечения финансовых средств девелопера. Доля fee-компаний на Западе более 50%, но на российском рынке данное направление до сих пор широко не представлено.

Причины, которые способствуют появлению компаний оказывающих услуги по fee-девелопменту: рост конкуренции (в т. ч. за строительные площадки), повышение требований к качеству конечного продукта, рост издержек, направленных на поддержание внутренней инфраструктуры девелопера и сложность контроля большого количества проектов для крупных застройщиков.

Также большое внимание было уделено повышению лояльности покупателей. Покупка квартиры для большинства покупателей одно из самых затратных мероприятий и желающие приобрести жилье тщательно изучают предложения. Наша компания, на текущий момент, развивает несколько программ в данном направлении: рассрочка платежа, специальные программы ипотечного кредитования от ведущих банков, бонусная программа «На десерт» (дополнительные услуги, направленные на повышение качества сервисного обслуживания покупателей).

Успех любой компании зависит от грамотного планирования и учета будущих тенденций развития рынка. Мы считаем, что основной акцент на рынке жилья, в ближайшей перспективе, будет направлен на быстровозводимые проекты эконом-класса в Москве и ближнем Подмосковье. В дальнейшем, при насыщении спроса в данном сегменте и росте доходов потенциальных покупателей, повышение спроса будет наблюдаться и в сегменте бизнес-класса, а это индивидуальные объекты в престижных районах. То есть, в будущем, ситуация на рынке может быть прямо пропорциональной 2009 году – когда доминирующие проекты бизнес-класса стали не востребованы, а в единичных объектах эконом-класса спрос превысил предложение.

 



  • На главную
    Реклама


  • [© 2015 Стратегический маркетинг