Продолжительность обучения 27 ак. час (3 нед)

 

Если компания задумывается о стратегическом маркетинге, значит, она обрела устойчивое положение на конкурентонасыщенном рынке, и ее начинает волновать долгосрочное развитие и планирование, то есть, возникает потребность в стратегии развития.

Формирование стратегии существенно отличается от составления оперативных планов. Для достижения эффективности стратегического планирования этот процесс должен быть непрерывным, что связано с целым рядом конкретных особенностей процесса разработки стратегии:

  • процесс выработки стратегии обычно завершается не каким-то немедленным действием, а установлением общих направлений, продвижение по которым должно обеспечить желаемый рост эффективности бизнеса;
  • при формировании стратегии приходится пользоваться значительно более неполной информацией, чем при выборе оперативных управленческих решений;
  • в процессе выработки стратегических решений постоянно появляется новая информация. Поэтому разработка стратегии должна быть циклическим процессом с постоянной корректировкой первоначальных целей и путей их достижения;
  • цифровые показатели полезности тех или иных стратегических решений весьма сложно определить Поэтому необходимы разработка и постоянная корректировка системы оценок, основанных на сочетании цифровых показателей (например, затраты в денежном выражении) и качественных оценок.

На стадии стратегического маркетинга формируются основные плановые показатели функционирования и развития фирмы. Должны быть даны ответы на вопросы: что производить, с какими конкретными показателями качества и ресурсоемкости объекта в сфере его потребления? для кого производить, по какой цене, в каком количестве? кому производить, в какие сроки? На стадии стратегического маркетинга должны быть разработаны нормативы конкурентоспособности продуктов и компании в целом, учитывающие использование имеющихся и стратегических конкурентных преимуществ фирмы и стратегические параметры рынков.

Программа обучения

Комплекс маркетинговых стратегий

  • стратегии рыночной конкуренции и конкурентное преимущество
  • базовые стратегии на существующих рынках
  • конкурентная борьба за существующие рынки и за будущие рынки
  • выбор стратегии позиционирования
  • стратегии работы с клиентами
  • принципы повышения лояльности клиентов
  • виды стратегии работы с конкурентами

Маркетинговое планирование: краткий обзор

Тщетность прогнозирования, невозможность экстраполяции в стратегическом развитии - что делать?

Ситуационный анализ и оценка деятельности фирмы и результатов ее работы (современное состояние фирмы);

  • методы получения информации
  • диагностика маркетинга в компании
  • анализ клиентского портфеля
  • технологии выбора целевых групп клиентов
  • оценка возможного влияния внешней среды ,
  • оценка конкурентоспособности компании
  • формирование конкурентных преимуществ
  • определение факторов риска
  • показатели емкости и спроса

Формулирование и интеграция целей.

  • разработка прогноза (перспективы развития фирмы при существующем положении);
  • выдвижение целей (выявление подлежащих решению задач);
  • оценка целей (определение необходимости решения задач);
  • принятие решения для стратегического планирования (установление иерархии целей).

Стратегическое планирование. Формулирование рыночной стратегии

  • выдвижение стратегий (выявление возможных вариантов достижения целей);
  • выбор стратегического пути (определение оптимального варианта);
  • решение о разработке тактики достижения целей.

Тактическое планирование

  • выработка тактики (установление причин и характера действий);
  • формирование оперативного плана (определение типов и сроков работ, а также их исполнителей);
    этапы внедрения и реализации маркетинговых решений стратегия, план и программы маркетинга
  • реализация оперативного плана.
  • разработка и согласование маркетингового бюджета

Контроль выполнения планов

  • сбор данных (определение результатов деятельности);
  • оценка данных (выявление прогресса в достижении целей);
  • решение о проведении ситуационного анализа.

Проверка устойчивости стратегическою плана

  • система контроллинга эффективности маркетинговых мероприятий
 



  • На главную
    Реклама


  • [© 2015 Стратегический маркетинг